Responsable Commercial - Maritime et Aérien (ID 379) W/M

L'entreprise

Dailliez Consulting est à la recherche d'un  Responsable Commercial - Maritime et Aérien H/F en CDI pour le compte de l'un de ses clients, un commissionnaire de transport international.

Description du poste

Missions Principales :

En tant que Responsable Commercial, vous serez chargé de :

• • Développer le portefeuille clients :

    • Assurer le suivi de la relation avec les clients existants et veiller à la conformité entre l’offre proposée et les volumes traités.
    • Identifier les besoins complémentaires et étendre l’activité des clients sur l’ensemble des offres de l’entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement).
    • Suivre la qualité des prestations en collaboration avec les équipes d’exploitation et le back office commercial, tout en respectant les conditions générales de vente et de facturation.

  • Acquisition de nouveaux clients :

    • Organiser la prospection téléphonique et physique conformément aux objectifs du PAAC.
    • Élaborer les offres commerciales pour les prospects, après validation par votre hiérarchie, en respectant les règles tarifaires de l’entreprise.
    • Rédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) en collaboration avec les responsables métier.
    • Développer des plans de comptes pour les cibles majeures.

  • Reporting et suivi de l’activité commerciale :

    • Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour l’ensemble de l’activité commerciale.
    • Réaliser des bilans d’activité pour assurer la cohérence entre les objectifs définis et les résultats obtenus, et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs du PAAC.

Profil recherché

• Formation : Diplôme supérieur en commerce ou transport.
• Expérience : Expérience significative dans un poste de commercial au sein d’une entreprise de transport.
• Langues : Maîtrise de l’anglais.
• Outils : Maîtrise des outils bureautiques.

Compétences requises :

• Sens commercial et aisance relationnelle.
• Compétences en négociation et capacité à conclure des affaires.
• Disponibilité, écoute, rigueur, capacité d’analyse et décision.
• Esprit d’équipe.

Avantages :

• Rémunération attractive avec part variable sur résultats.
• Opportunités d'évolution au sein d’une entreprise en croissance.

Si vous êtes motivé(e) par le développement commercial et souhaitez rejoindre une entreprise en pleine expansion, envoyez-nous votre candidature dès aujourd’hui !

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